Статьи · Цены

Сколько стоит сайт в 2026 году и почему у студий нет прайса

6 августа 2026 · 8 минут чтения · VOPLOTIX

«Сколько стоит сайт?» - первый вопрос почти в каждой переписке. И самый честный ответ в первую минуту звучит неудобно: пока непонятно. Не потому, что подрядчик прячет цену, а потому что словом «сайт» называют и страницу, собранную на конструкторе за выходные, и систему с оплатой, личным кабинетом, админкой и ИИ-обработкой заявок. Разница между ними примерно как между табуреткой и кухней на заказ. Ниже - из чего реально складывается цена в 2026 году, какие вилки есть на рынке, почему дешёвый сайт часто выходит дороже дорогого и какие вопросы стоит задать до того, как вы переведёте предоплату.

Почему у студий нет прайс-листа

Прайс-лист работает там, где товар одинаковый: печать визиток, замена стекла, абонемент в зал. Сайт одинаковым не бывает. Три причины, по которым цифра появляется только после разговора:

• объём заранее неизвестен. «Сайт для салона» - это может быть один экран с телефоном, а может быть каталог услуг, онлайн-запись и синхронизация с расписанием мастеров. Разница в работе - десятикратная;
• цена сайта - это часы людей. Дизайнер, разработчик, тот, кто пишет тексты и собирает контент. Пока непонятно, сколько часов, цифра честной быть не может;
• фикс без задачи всегда врёт. Если подрядчик называет сумму, не задав ни одного вопроса, он либо заложил запас «на всякий случай», либо на середине проекта начнёт срезать объём, чтобы уложиться.

Отдельная история - объявления вида «сайт под ключ, 19 900». Это не обман: обычно там продают готовый шаблон и его сборку под ваш текст. Нормальный продукт, просто другой. Проблема начинается, когда его сравнивают с разработкой с нуля и делают вывод, что «студии просто накручивают».

Из чего складывается цена сайта

Практически весь бюджет распадается на семь частей. Если понимать их, легко читать чужие сметы и видеть, почему они разъезжаются в разы.

• Объём и структура. Считают не страницы, а уникальные макеты. Каталог из двухсот товаров может быть тремя шаблонами, а лендинг из восьми разных экранов - восемью отдельными задачами.
• Дизайн. Готовая тема с заменой цветов и авторский макет под ваш бренд - разные работы. Плюс количество итераций: три круга правок стоят дороже одного, и это нормально закладывать в смету заранее.
• Анимация и «кино». Скролл-сцены, видеофон, 3D, плавные переходы - самая недооценённая часть. Дорого не потому, что «красиво», а потому что каждую сцену подбирают покадрово, а потом отдельно тестируют на слабых телефонах и медленном интернете, часто делая упрощённую мобильную версию.
• Контент. Тексты, фото, видео, съёмка. Если контента нет, это отдельный блок работ, который нередко занимает половину срока проекта. Сайт без контента не запускается, даже когда код давно готов.
• Интеграции. CRM, оплата, календарь брони, 1С, уведомления в мессенджер, ИИ-ассистент, который отвечает на вопросы ночью. Каждая интеграция - отдельный сценарий и отдельное тестирование, включая случаи, когда сервис на той стороне отвечает ошибкой.
• Своя админка. Возможность самому менять цены, фото и акции. Стоит денег на старте и экономит их каждый месяц после запуска.
• Аналитика и SEO-фундамент. Цели в Метрике, чистая структура заголовков, скорость загрузки, разметка, карта сайта. Без этого вы не узнаете, какая реклама приносит заявки, а какая просто визиты.

Рыночные ориентиры 2026: конструктор, шаблон, кастом

Это ориентиры по рынку, а не наш прайс. Порядок цифр нужен, чтобы понимать, в какой лиге вы находитесь и с чем сравниваете предложение.

• Самосбор на конструкторе. Подписка от нескольких сотен до пары тысяч рублей в месяц плюс ваше время. Разумный вариант, чтобы проверить спрос и не вкладываться в идею, которую ещё не подтвердили заявки.
• Шаблон плюс сборка фрилансером. Десятки тысяч рублей. Получите аккуратную страницу по готовой сетке. Уникальности не ждите: тот же шаблон стоит у сотен других компаний.
• Типовой проект студии или сильного фрилансера. Порядка сотни тысяч и выше. Здесь уже есть своя структура, написанные под вас тексты, настроенная аналитика и человек, который отвечает за результат.
• Кастомная разработка. От нескольких сотен тысяч. Дизайн с нуля, собственный код, анимация, интеграции, админка. Считается по составу работ, а не по прайсу.
• Сложные системы. Личные кабинеты, оплата, генерация контента, платформы обучения - это миллионы и человеко-месяцы, потому что сайт здесь только витрина, а основная работа спрятана внутри.

Разброс объясняется просто. Сервис с оплатой и генерацией видео fotozhivi.ru, платформа обучения skillmagnet.ru и сайт отеля с собственной админкой piter-hotel59.ru - это три совершенно разных объёма работы, хотя все три называются словом «сайт». Один прайс-лист на них физически не натягивается. Как это выглядит в готовом виде, можно посмотреть в разделе наши работы.

Почему дешёвый сайт обходится дорого

Экономия на сборке почти всегда возвращается счётом с другой стороны. Вот где именно:

1. Переделка через полгода. Самый частый сценарий: сайт сделали быстро и дёшево, он не тянет задачи бизнеса, и вы платите второй раз - уже другой команде и с нуля.
2. Каждая правка платная. Нет админки - значит, поменять цену или убрать закончившуюся акцию можно только через подрядчика. И только когда он ответит.
3. Нет исходников и доступов. Сайт живёт на чужом аккаунте, домен оформлен на разработчика, макетов вам не отдали. Уйти к другой команде получится только вместе с потерей сайта.
4. Медленные страницы сжигают рекламу. Простая арифметика: если из рекламы приходит сто человек в день, а сайт превращает в заявки один процент вместо трёх, каждая заявка стоит вам втрое дороже. За месяц эта разница легко перекрывает всю экономию на разработке.
5. Заявка уходит в никуда. Форма есть, уведомлений нет, цели в Метрике не настроены. Вы не знаете ни сколько было обращений, ни откуда они пришли.
6. Сайт как у всех. Клиент видел этот шаблон у пяти конкурентов, поэтому сравнивает вас с ними по единственному оставшемуся признаку - по цене.

Как выбирать подрядчика

Портфолио в картинках почти ничего не доказывает: красивый макет и работающий сайт - разные вещи. Что делать вместо разглядывания коллажей:

• открыть живые ссылки из портфолио с телефона и проверить скорость, удобство кнопок, работает ли форма;
• спросить, какую задачу решали в проекте и что было до. Ответ «клиент хотел красиво» - плохой знак;
• уточнить, кто конкретно будет делать вашу работу и сколько проектов у команды идёт параллельно;
• проверить, что остаётся на выходе: домен и хостинг оформлены на вас, исходники и макеты у вас, доступы переданы;
• попросить разбивку по этапам с оплатой по частям - это защищает обе стороны;
• начать с малого шага. Демо первого экрана или прототип до основного договора показывает манеру работы команды лучше любой презентации. У нас такой шаг - живой концепт первого экрана за 48 часов после трёх вопросов в квизе.

Восемь вопросов подрядчику до оплаты

1. Что входит в названную сумму, а что докупается отдельно?
2. Кто пишет тексты и собирает фото и видео - вы или мы?
3. На чём будет сайт: конструктор, готовая CMS или собственный код?
4. Останутся ли у меня исходники, макеты и все доступы после сдачи?
5. Смогу ли я менять цены и контент сам, без разработчика?
6. Куда приходит заявка и что с ней происходит ночью и в выходные?
7. Настраиваете ли цели в Метрике и кто потом смотрит статистику?
8. Какие сроки по этапам и что происходит, если сроки сорваны?

Конкретные ответы вместо «всё сделаем красиво» - уже сильный сигнал. Расплывчатость на переговорах почти всегда превращается в расплывчатость в работе.

Частые вопросы

Можно назвать цену по телефону за минуту?

Вилку по типу проекта - да: лендинг, многостраничник, сервис с личным кабинетом. Точная сумма появляется после короткого брифа, где понятны объём, контент и интеграции. Обычно это разговор минут на двадцать, не больше.

Почему за один и тот же сайт называют суммы, отличающиеся в разы?

Чаще всего потому, что под «одним и тем же сайтом» стороны понимают разное: в одну смету входит только вёрстка по вашему тексту, в другую - дизайн, контент, интеграции, админка и аналитика. Сравнивайте не итоговые цифры, а состав работ построчно.

Сайт на конструкторе - это всегда плохо?

Нет. Для проверки идеи и первых заявок конструктор нормален, а иногда и единственно разумен. Ограничения появляются позже: скорость, нестандартная логика, анимация, интеграции и уникальность внешнего вида. Тогда и имеет смысл переезжать на свой код.

Сколько времени занимает разработка?

Живой концепт первого экрана мы показываем через 48 часов после четырёх вопросов. Полноценный сайт - от двух недель, дальше зависит от объёма и от того, как быстро приходит контент со стороны заказчика. Именно контент чаще всего и двигает сроки, а не код.

Что делать, если бюджета на кастом сейчас нет?

Собрать минимальную рабочую версию на том, что доступно, и вкладываться в трафик и контент. Как только пойдут стабильные обращения, станет понятно, какие страницы действительно нужны, и разработку будут считать по фактам, а не по предположениям. Что должно быть внутри такой версии, разбирали в статье про сайт для отеля - логика подходит почти любому бизнесу, который живёт на заявках.